在照明企業(yè)的招商過程中，經(jīng)銷商和代理商的困惑其實(shí)就兩點(diǎn)：一，擔(dān)心產(chǎn)品售價偏高；二，擔(dān)心品質(zhì)沒有保證。售價偏高還是次要問題，他們最大的難題是品牌難以抉擇，很多經(jīng)銷商不知道哪一家公司的品質(zhì)做的可以，哪一家做的不怎么樣，他們的心里難免沒底。因此，不少企業(yè)都經(jīng)歷過來自經(jīng)銷商、代理商、消費(fèi)者關(guān)于質(zhì)量、價格的懷疑甚至否定。

    市場爆發(fā)：技術(shù)、質(zhì)量、成本、價格

    LED燈具產(chǎn)品品類并不少，為何獨(dú)獨(dú)柔性燈帶脫穎而出？就記者看來，led工程燈帶的流行是有原因的，原因如下：第一，商家零售需要柔性燈帶，柔性燈帶可以快速搶占代理商店面展示和吸引消費(fèi)者認(rèn)知品牌，因此是廠家開拓市場的切入點(diǎn)；第二，消費(fèi)者的購買習(xí)慣決定柔性燈帶為首選，柔性燈帶作為客廳燈的主燈，通常是消費(fèi)者購買燈具的第一選擇，然后才配套LED天花燈、LED筒射燈、LED廚衛(wèi)燈等。消費(fèi)者和商家對吸頂燈的需求量非常大，即柔性燈帶可替換的市場容量也非常大。

 產(chǎn)品組成影響價格

    市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，技術(shù)、質(zhì)量、成本、價格、市場宣導(dǎo)是影響LED燈具向消費(fèi)者普及的五大因素，由于技術(shù)提升，芯片、燈珠、驅(qū)動等價格下降，讓柔性燈帶的成本下降，質(zhì)量有所提升，柔性燈帶以較快的速度鯨吞蠶食傳統(tǒng)吸頂燈的市場。

    在芯片、燈珠方面，中小功率和大功率成為了價格和市場的分水嶺，針對中高檔市場的柔性燈帶多數(shù)是每瓦8元以上的價格，中檔市場的多數(shù)是每瓦5元以上的價格，針對低檔市場的則多數(shù)是每瓦3元以下的價格。目前市場上流行的柔性燈帶多數(shù)為貼片光源，發(fā)光均勻，價格也越來越優(yōu)惠，因此愿意接受柔性燈帶的普通消費(fèi)者也越來越多。但小功率和大功率、品牌之間的價格之差并不少，5730、5630、5030貼片LED，價格在1毛幾到4毛幾不等，質(zhì)量不好的燈珠很有可能會出現(xiàn)嚴(yán)重的光衰。

臺州市榮輝燈飾主要從事圣誕燈，柔性燈帶、柔性LED燈帶、柔性燈帶廠家、加工、銷售經(jīng)營服務(wù)。